客人要优惠，教你马上成交的方法

教你马上成交的方法


顾客说能不能优惠点，如何应对我们在销售中是不是经常会遇到客户说“能不能再优惠点”我才买，不行我就走了，不要了等等，很多人就不知道如何回答了，今天给大家应对办法。


你是不是还在这样子回答:
 
1.您希望再给您多少优惠呢
 
2.真的不能再优惠了，这已经是最低价了
 
3.这个价格给到您已经不赚了
 
4.有客户买得比您还多，我们也是这个价格的
 
问题诊断:
如果你回答不能，那就等同于拒绝，顾客心理也会不舒服，顾客之所以这么问，说明他已经有了成交的欲望，他是在试探你。


如果说这个时候你直接咬住价格不放，或者说单纯的告诉他，我们的价格已经是最低了，那这样只会说打击他的一个购买欲望而放弃购买。


你会发现，最后一种说法会让客户觉得非常冷漠无情，令人寒心，言外之意就是不要以为就你买的多。正确思路:我们可以换一种思维，先认同，再转折，最后给个台阶下。很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。你要知道，不管你优惠多少，送多少东西，他都会觉得贵，你永远也满足不了他。


语言模板:
1.在无法知道顾客的消费动机的时候可以说:亲爱的，咱们先别急着谈价格，您先看看这款产品是否合适?我相信您买这个产品也是自己用或者有送人的需求，如果这款产品不适合您，就算我以再低的价卖给您，您也会觉得贵的。


2 亲爱的，谢谢您一直以来对我们的支持。其实您也知道每个产品优惠的原因都不一样，我们公司更关注的是如何给客户提供高品质的产品和服务，毕竟价格只是购买因素的一部分，这样吧，我个人送您一份精美的礼品，一定让您惊喜!


3.亲爱的，您这边想要优惠呢，我非常的能理解，毕竟谁赚钱都不容易。但是呢，虽然说价格上我不能给您最后优惠了，但是请您放心，在后期的售后以及后期的使用过程当中呢，我肯定会保证您高质量的一个服务，一定做到让您满意!
没有百分百的话术，只有不断的总结自我，复盘自己，不断的学习成长你才会越来越优秀


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