互联网创业：SEOer的薪资为何平平？

 如今发现，国内的 SEO 行业真的很有意思：百度 “摆烂”，谷歌 SEO 人才稀缺；企业难寻 SEO 高手，市场上的服务商良莠不齐，良心服务商难觅，海外 SEO 人才又因成本过高显得不划算。造成这种局面，以及 SEOer 薪资普遍平平的原因，主要有以下几方面。
一、真正的 SEO 高手多选择单干，职场人才断层
SEO 本是一门吃香的技能。无论是早年做黑帽、白帽还是灰帽 SEO 的高手，大多会选择单干，很少有人会在一家公司长期 “死磕”。这就直接导致了 SEO 行业的人才断层 —— 企业好不容易培养出一位有经验的 SEOer，往往过不了几年，对方就会选择离职创业单干。
即便只是有几年经验、SEO 能力一般的从业者，只要接活能力强，也会转型做服务商。他们会把琐碎的基础工作交给新人来做，只需支付几千元的月薪，成本极低。
二、多数企业对 SEO 的认知滞后，定位偏差
很多企业对 SEO 的理解，至今仍浅显地停留在 “内容为王，外链为皇” 的传统认知里。在他们看来，SEOer 的工作无非是做关键词研究、产出内容、发布外链，再在社媒平台做些推广，没什么高深技术可言，甚至直接将 SEO 的定位等同于 “内容运营”。
企业有这样的认知其实不难理解 —— 这些年搜索引擎算法虽有变动，但内容和外链在 SEO 中的核心地位并未发生太大改变。可实际上，SEO 的效果由多因素共同决定，远非 “内容 + 外链” 就能概括。
我还听过一些企业对 SEOer 的有趣比喻：把 SEOer 比作汽车修理工，网站则是汽车。只有当网站 “跑不动”（没流量）时，才需要 SEOer 来 “修理”，尽量让它 “跑快些”；即便遇到 “新拼装的车”（新搭建的网站），也只要求 SEOer 能让它 “正常跑起来” 就行。这种低预期，自然使得企业对 SEOer 的能力要求不高，薪资待遇也难以提升。
三、SEO 更适合创业，单干赚钱效率远超上班
其实 SEO 这门技能，特别适合自己创业，也很适合性格内向的 “i 人”。做 SEO 真的不难，关键在于有高人指点，再加上自己多实践，很快就能上手。而且只要能对接上业务，完全可以自立更生，收入也远比上班更可观。
要知道，SEO 的核心作用是获客、获取流量，而只要能搞到流量，变现就会变得很容易。我们可以通过两个例子直观感受：
广告变现：这是赚钱效率最低的方式。若想靠广告月入 1000 美元（抵得上大多数上班族的月薪），假设广告千次展现收益 1 美元，平均每个网页有 3 次广告展现，每个用户浏览 1.5 个网页，那么一个月只需 22 万用户访问就能实现目标，难度并不高。
产品变现：同样是月入 1000 美元，若一单产品平均利润 10 美元，转化率按 1% 计算，只需 100 个用户下单即可。倒推所需用户量，仅需 10000 人，远比广告变现的用户需求少。要是能进一步提高产品利润、优化转化率，所需用户量还会大幅减少，靠 SEO 实现月入 1000 美元会更轻松。
既然单干赚钱如此容易，SEOer 又何必去上班赚那点固定工资和微薄提成呢？要知道，初级 SEOer 甚至没有提成，奖金也少得可怜。与其把时间浪费在上班上，不如多搭建几个网站，把流量做起来 —— 上班反而会耽误 SEOer 赚钱。
也正因如此，市面上大多数 SEOer 都在做低层级的执行工作，薪资自然高不起来。说到底，想靠 SEO 赚大钱，还是得创业。